Analiza pomysłu i rynku

Dodano Dodaj komentarz

Najczęstszym błędem założyciela firmy w planowaniu biznesu jest nadmierne skupianie się nad swoim pomysłem i jego walorach. Obojętnie, czy to jest pomysł na produkt w informatyce, na jakikolwiek sklep, warsztat usług, budowanie domów, doradztwo lub pośrednictwo, możliwości biznesowe pomysłu zawsze analizuje się w odniesieniu do klientów, do których jest on skierowany. To, że coś jest […]

Czytaj więcej

Korzyści z dobrego doprecyzowania targetu

Dodano Dodaj komentarz

Firma nastawiona na konkretną grupę klientów, którzy mają unikalne potrzeby, może bardzo szybko stworzyć przewagę konkurencyjną specjalizując się właśnie w zaspokajaniu potrzeb tych klientów. Klienci z reguły preferują produkty lub usługi dostosowane do ich konkretnych potrzeb. Jak już wspomniałem we wpisie „Target Klientów”, dopasowanie oferty do potrzeb takiej grupy klientów przedstawi firmę w unikalnym świetle, […]

Czytaj więcej

Trochę o inwestorach

Dodano Dodaj komentarz

“Mógłby Pan kiedyś napisać o tym jak dotrzeć do inwestora, jakie są typy inwestorów i na jakie rzeczy zwracają uwagę?” A więc trochę o inwestorach. Typowo inwestorów dzieli się na cztery kategorie: 1. FFF (Friends, Family and Fools) czyli (przyjaciele, rodzina i durnie). 2. Aniołowie biznesu. 3. Firmy Venture Capital. 4. Korporacje.   Ad 1. […]

Czytaj więcej

Wybór branży na biznes

Dodano 1 komentarz

W środowiskach Venture Capital i Aniołów Biznesu panuje przekonanie, bazujące na dekadach doświadczenia, że najlepiej się zarabia inwestując w start-up’y, które działają w tzw. „disruptive technologies” (zakłócające technologie). Chodzi tu nie tylko o technologie, ale też o koncepcje i rozwiązania biznesowe, które w istotny sposób zmieniają istniejące reguły gry na rynku. Historia pokazuje, że wynalazki […]

Czytaj więcej

Wybór wspólników

Dodano Dodaj komentarz

Najlepsze zespoły start-up’ów składają się: – z ludzi posiadających wiedzę branżową, którzy są w stanie wyprodukować usługę lub produkt, – z ludzi którzy potrafią te produkty sprzedać – i ludzi którzy potrafią zarządzać organizacją i finansami. Bez tych trzech elementów szansa na sukces jest bardzo mała i żaden poważny inwestor nie zainwestuje w taką firmę. […]

Czytaj więcej

Metody działania

Dodano Dodaj komentarz

Główną przyczyną upadku prawie wszystkich firm jest wyczerpanie się pieniędzy, bo pieniądze są jak tlen – bez nich żadna firma nie przeżyje. Jeśli tak jest, to dlaczego firmy nie troszczą się o pieniądze ograniczając swoje wydatki? Wydaje mi się, że przyczyn jest kilka, chociaż wymienię tylko dwie. Pierwsza to założenie, które bierze się ze szkół […]

Czytaj więcej

Niższa cena – co należy rozważyć zanim zacznie się konkurować ceną?

Dodano Dodaj komentarz

Uważam, że nowa, mała firma powinna unikać konkurowania ceną. Jak tylko przeczytam w biznesplanie nowo planowanej firmy, że „będziemy sprzedawać po niższej cenie” to od razu zapala mi się czerwone światełko. Od razu zaczynam podejrzewać, że albo założyciele firmy zrobili pomyłkę w swoim modelu finansowym albo, co gorsze, nie zrobili właściwego modelu. To nie znaczy, […]

Czytaj więcej

Dlaczego klienci nie kupią

Dodano Dodaj komentarz

Z doświadczenia wiem, że motywowanie klientów do kupienia jest bardzo trudne i pracochłonne, bo przyczyn dla których klient nie kupi jest zawsze dużo więcej niż argumentów za kupnem. Nawet jeśli mamy wspaniały produkt lub usługę, które rozwiązują ważne problemy lepiej niż to robi konkurencja, to wcale nie znaczy, że klienci od razu zaczną kupować. Najczęściej […]

Czytaj więcej