Dostaję wiele e-maili od ludzi, którzy chcą porady na temat jak wymyślić i jak założyć własny biznes, no i jak osiągnąć sukces. Niestety, nie mam magicznej formuły na sukces. Sam ponosiłem i dalej ponoszę porażki, więc jestem pokorny jeśli chodzi o głoszenie swoich “mądrości”. Mam jednak kilka zasad, których się trzymam i które w dłuższym […]
Czytaj więcej
Każda nowa firma ma podobny problem. Dużo pomysłów/innowacji, ale zbyt mało pieniędzy aby je wdrożyć. Od tego są inwestorzy. Inwestorzy, a inwestorem może być każdy z gotówką (niekoniecznie fundusz inwestycyjny), kto chce zainwestować i zarobić. Bo kto nie chce zarobić? Trzeba jednak ofertę inwestycyjną dopasować do potrzeb/wymagań inwestora, tak samo jak trzeba dopasować produkt […]
Czytaj więcej
Stare rozwiązania umierają tak jak starzy ludzie. Dzisiaj bez innowacji trudno jest się utrzymać na rynku. W biznesie chodzi głównie o znalezienie docelowej grupy klientów (czyli rynku) i dopasowanie naszej oferty tak aby była jak najlepsza, a na pewno aby była lepsza od oferty konkurentów. Jeśli nasz konkurent ma ofertę lepiej dopasowaną do potrzeb klienta, […]
Czytaj więcej
Często jestem pytany przez młodych ludzi które studia mogę polecić, gdzie można najlepiej przygotować się do prowadzenia biznesu. Studia nawet w Harwadzie są prowadzone przez bardzo mądrych profesorów. Na pewno mogą nauczyć nas teorii i to bardzo dobrej. Niestety, nie nauczą tego co potrzebne w biznesie. Mam na myśli zakładanie i prowadzenie firmy. Najlepiej zatrudnić […]
Czytaj więcej
Na wstępie chcę zdementować najczęściej spotykany pogląd, że biznesplan jest pisany dla inwestora. To jest podstawowy błąd większości założycieli start-up’ow. Jak tylko słyszę, a słyszę to często, „a co by Pan chciał widzieć w tym biznesplanie”, to od razu dyskwalifikuje założyciela firmy, bo tej osobie brak podstawowej wiedzy o biznesie i jego prowadzeniu. Biznesplan jest […]
Czytaj więcej
Plany na utrzymanie jakości produktu, serwisu i gwarancji to tematy często zaniedbywane przy planowaniu nowych biznesów. Najczęściej nowi przedsiębiorcy nie zdają sobie sprawy z tego, że to są prawdziwe koszta, które trzeba będzie pokryć jak firma zacznie działać. W dodatku są to również walory konkurencyjne, które mogą równie dobrze pomóc jak też zaszkodzić nowej firmie. […]
Czytaj więcej
Niedoświadczeni założyciele firm często popełniają błąd w założeniu, że jak ich produkt jest lepszy od konkurencji to klienci będą kupować. To myślenie niestety najczęściej jest pomyłką. Obojętnie czy sprzedajemy nasze produkty firmom czy indywidualnym klientom, sprzedajemy ludziom. Bo to ludzie podejmują decyzje czy kupić, czy nie. Ludzie natomiast, z reguły nie lubią podejmować decyzji, zwłaszcza […]
Czytaj więcej
Czy będziemy ogłaszać siebie jako firmę oferującą niższą cenę, czy niższy koszt dla klienta? To może wyglądać jak gra słów, ale to ma bardzo istotny wpływ na to, jak nasza firma będzie postrzegana na rynku. Firma, której produkt jest identyczny pod każdym względem z tym co oferuje konkurencja, ale jest tańszy, konkuruje ceną. Poza niższą […]
Czytaj więcej
Jak wynika z poprzedniej dyskusji, wiele argumentów przemawia przeciwko konkurowaniu ceną. Nie znaczy to jednak, że konkurowanie ceną jest złą strategią. Jak już pisałem, niższe koszta produkcji i działania razem wzięte dają możliwość konkurowania niższą ceną pod warunkiem, że firma jest w stanie poradzić sobie z przeszkodami, które opisałem. Jest też wiele przykładów gdzie niższa […]
Czytaj więcej
Najczęstszym błędem założyciela firmy w planowaniu biznesu jest nadmierne skupianie się nad swoim pomysłem i jego walorach. Obojętnie, czy to jest pomysł na produkt w informatyce, na jakikolwiek sklep, warsztat usług, budowanie domów, doradztwo lub pośrednictwo, możliwości biznesowe pomysłu zawsze analizuje się w odniesieniu do klientów, do których jest on skierowany. To, że coś jest […]
Czytaj więcej