Znaczenie Biznesplanu

Dodano Dodaj komentarz

Na wstępie chcę zdementować najczęściej spotykany pogląd, że biznesplan jest pisany dla inwestora. To jest podstawowy błąd większości założycieli start-up’ow. Jak tylko słyszę, a słyszę to często, „a co by Pan chciał widzieć w tym biznesplanie”, to od razu dyskwalifikuje założyciela firmy, bo tej osobie brak podstawowej wiedzy o biznesie i jego prowadzeniu. Biznesplan jest […]

Czytaj więcej

Czy stać nas na dobrą jakość i dobry serwis?

Dodano Dodaj komentarz

Plany na utrzymanie jakości produktu, serwisu i gwarancji to tematy często zaniedbywane przy planowaniu nowych biznesów. Najczęściej nowi przedsiębiorcy nie zdają sobie sprawy z tego, że to są prawdziwe koszta, które trzeba będzie pokryć jak firma zacznie działać. W dodatku są to również walory konkurencyjne, które mogą równie dobrze pomóc jak też zaszkodzić nowej firmie. […]

Czytaj więcej

Motywacja klientów

Dodano Dodaj komentarz

Niedoświadczeni założyciele firm często popełniają błąd w założeniu, że jak ich produkt jest lepszy od konkurencji to klienci będą kupować. To myślenie niestety najczęściej jest pomyłką. Obojętnie czy sprzedajemy nasze produkty firmom czy indywidualnym klientom, sprzedajemy ludziom. Bo to ludzie podejmują decyzje czy kupić, czy nie. Ludzie natomiast, z reguły nie lubią podejmować decyzji, zwłaszcza […]

Czytaj więcej

Kiedy konkurować niższą ceną?

Dodano Dodaj komentarz

Jak wynika z poprzedniej dyskusji, wiele argumentów przemawia przeciwko konkurowaniu ceną. Nie znaczy to jednak, że konkurowanie ceną jest złą strategią. Jak już pisałem, niższe koszta produkcji i działania razem wzięte dają możliwość konkurowania niższą ceną pod warunkiem, że firma jest w stanie poradzić sobie z przeszkodami, które opisałem. Jest też wiele przykładów gdzie niższa […]

Czytaj więcej

Analiza pomysłu i rynku

Dodano Dodaj komentarz

Najczęstszym błędem założyciela firmy w planowaniu biznesu jest nadmierne skupianie się nad swoim pomysłem i jego walorach. Obojętnie, czy to jest pomysł na produkt w informatyce, na jakikolwiek sklep, warsztat usług, budowanie domów, doradztwo lub pośrednictwo, możliwości biznesowe pomysłu zawsze analizuje się w odniesieniu do klientów, do których jest on skierowany. To, że coś jest […]

Czytaj więcej

Korzyści z dobrego doprecyzowania targetu

Dodano Dodaj komentarz

Firma nastawiona na konkretną grupę klientów, którzy mają unikalne potrzeby, może bardzo szybko stworzyć przewagę konkurencyjną specjalizując się właśnie w zaspokajaniu potrzeb tych klientów. Klienci z reguły preferują produkty lub usługi dostosowane do ich konkretnych potrzeb. Jak już wspomniałem we wpisie „Target Klientów”, dopasowanie oferty do potrzeb takiej grupy klientów przedstawi firmę w unikalnym świetle, […]

Czytaj więcej

Trochę o inwestorach

Dodano Dodaj komentarz

“Mógłby Pan kiedyś napisać o tym jak dotrzeć do inwestora, jakie są typy inwestorów i na jakie rzeczy zwracają uwagę?” A więc trochę o inwestorach. Typowo inwestorów dzieli się na cztery kategorie: 1. FFF (Friends, Family and Fools) czyli (przyjaciele, rodzina i durnie). 2. Aniołowie biznesu. 3. Firmy Venture Capital. 4. Korporacje.   Ad 1. […]

Czytaj więcej

Wybór branży na biznes

Dodano 1 komentarz

W środowiskach Venture Capital i Aniołów Biznesu panuje przekonanie, bazujące na dekadach doświadczenia, że najlepiej się zarabia inwestując w start-up’y, które działają w tzw. „disruptive technologies” (zakłócające technologie). Chodzi tu nie tylko o technologie, ale też o koncepcje i rozwiązania biznesowe, które w istotny sposób zmieniają istniejące reguły gry na rynku. Historia pokazuje, że wynalazki […]

Czytaj więcej