Tadeusz "Tad" Witkowicz

Moje MVP to w zasadzie były screeny ekranowe. Pokazywaliśmy je klientowi i omawialiśmy poszczególne elementy. Oczywiście, najlepiej jeśli takie makiety są klikalne i klient sam może się przeklikać przez system. Trzeba bardzo dokładnie słuchać co mówi klient podczas takiego zapoznawania z systemem. Warto również zwrócić uwagę na to czy i ewentualnie jakie pytania zadaje. Jeśli […]

Jak już jesteś przyparty do muru, czyli już sam nie możesz robić więcej i nie masz kogoś do pomocy, to już jest za późno. W pośpiechu możesz zatrudnić osobę, która nie będzie pasowała, a przez to nawet np. stracić klienta. Jeśli istnieje taka możliwość, sugerowałbym zatrudnienie kogoś na pół etatu żeby powoli się zintegrować, zobaczyć […]

Kiedyś była moda na tzw. „management by walking around”, którą też praktykowałem. Polegała na tym, że chodziłem na produkcję, do inżynierów i ludzi z serwisu. Pytałem się jako prezes poszczególnych osób co robią, czym się zajmują. Opowiadałem prawdziwą historię (jeśli taka była), że kiedyś klient był szczególnie zadowolony z tej konkretnej pracy. Ludzie lubią robić […]

Tak, zamykać. Chyba, że masz pomysł jak możesz z nią walczyć, jak możesz być lepszy od niej. Bo wiesz, lepszy produkt to pojęcie względne. Nie musi być lepszy dla wszystkich. Może właśnie jest rynek, kawałek rynku, albo chociaż niektórzy klienci, którym ten produkt nie pasuje. A może da się coś zmienić niewielkim kosztem w Twoim […]

Temat sztucznej inteligencji istnieje od dawna i jest wiele rozwiązań. Swoje platformy do AI ma m. in. Google, Microsoft, IBM i Amazon. Pojawia się jednak problem jeśli jakaś mniejsza firma chce z nich skorzystać. Dostępne rozwiązania mają bardzo wysoki próg wejścia, więc jeśli firma nie dysponuje programistami, praktycznie nie ma szans na wdrożenie AI do […]

Często wspominam o tym, że trzeba wytrwale dążyć do postawionych celów i nie zrażać się niepowodzeniami. Warto jednak pamiętać, żeby nie bić głową w mur. Od czasu do czasu współpracuję z firmami, w których po kilku krokach widać, że coś jest nie tak. Założyciele chcą jednak brnąć dalej i bić głową w mur. Jestem zwolennikiem […]

Są różne możliwości. Jedną z nich jest skorzystanie z firmy pośredniczącej, która specjalizuje się w takich transakcjach. Co wnoszą takie firmy? Przede wszystkim kontakty. Wiedzą kto kupuje (które firmy), kto w danej dużej firmie czym się zajmuje oraz jakimi rozwiązaniami mogliby być zainteresowani (produkt, technologie). Tacy pośrednicy mają rozeznanie i mogą nakierować firmę na potencjalnych […]

Absolutnie lepiej budować firmę na sprzedaż. W Stanach nikt nie zakłada firmy aby z niej żyć przez 20 lat. Nikt. Jeśli tak się staje, to raczej przypadkowo. Przykładem może być tutaj Facebook lub Google-założyciele nie liczyli na to, że będą przez wiele lat pracować w swojej firmie. Powiedziałbym nawet, że 99% startup’ów w Ameryce jest […]

Jedną z najważniejszych kwestii jest moim zdaniem zaczynanie ze sprzedawcą. Każdą ze swoich trzech firm zaczynałem od pierwszego dnia ze sprzedawcą. Mimo, że nie miałem jeszcze produktu-miał powstać dopiero za kilka miesięcy. Dlaczego? Jestem słabym sprzedawcą, więc potrzebowałem partnera, który jeszcze przed ukończeniem produktu rozmawiał z potencjalnymi klientami i badał rynek. Twórcy firm często zaczynają […]

Projekty na biznes, które do mnie docierają, są w większości bardzo słabe. Piszę o projektach z Polski. Jestem inwestorem i ciągle szukam dobrych inwestycji. Chciałbym wytłumaczyć w czym jest problem. Najpierw podam typowe założenia, które widzę w biznesplanach. Pomysł. Każdy uważa, że jak ma pomysł, to będzie z tego biznes. Wystarczą tylko pieniądze, aby zbudować […]