Jakie potrzeby klienta rozwiąże nasz biznes

Dodano Dodaj komentarz

Potrzeby klienta dzielimy na dwie kategorie: te, które klient musi zaspokoić, bo bez niech raczej nie może żyć lub działać oraz te, których nie musi zaspokajać, bo może się bez nich jakoś obejść. Te pierwsze to jedzenie, lekarstwa, mieszkanie, odzież, broń dla policji, czołgi dla armii, szpital dla chorych, oprogramowanie antywirusowe, naprawa opon lub samochodów, […]

Czytaj więcej

Czy konkurować ceną?

Dodano Dodaj komentarz

Większość biznesplanów, które trafiły do mnie z Polski zakładało strategię konkurowania ceną, czyli że firmy te będą oferować produkty po tańszej cenie niż konkurencja. Uważam, że strategia niższej ceny zadziała jeśli: firma ma dużo niższy koszt produkcji i ma duże oraz tanie kanały dystrybucji/sprzedaży, oferuje produkty pierwszej potrzeby (takie, których klienci sami szukają), rynek jest […]

Czytaj więcej

Jak wycenić produkt

Dodano 1 komentarz

Wprawdzie na wolnym rynku, cena produktu to tyle ile klienci chcą za niego zapłacić, ale znalezienie tej ceny w praktyce nie jest łatwe. Cena na podstawie kosztów produkcji – Typowa wycena produktu typu „hardware” czyli sprzętu. Pamiętam kiedy zakładałem swoją pierwszą firmę, wycenienie mojego systemu światłowodowego sprawiało mi wiele trudności. Na rynku byli konkurenci, ale […]

Czytaj więcej

Jak stworzyć Target Klientów

Dodano Dodaj komentarz

Droga do stworzenia targetu klientów składa się zazwyczaj z trzech etapów: 1) segmentacji, 2) sprawdzenia i 3) penetracji. 1. Segmentacja rynku Robimy eksperyment myślowy gdzie analizujemy potencjalnych klientów i dzielimy ich na grupy, tak aby potrzeby klientów w danej grupie były mniej więcej takie same. Na przykład, jeśli naszymi klientami są firmy, to musimy pogrupować […]

Czytaj więcej

Koncentracja na sprzedaży

Dodano Dodaj komentarz

Niby każdy wie, że bez sprzedaży nie ma biznesu, a mimo to większość zakładanych firm, które widzę, zaczyna bez sprzedawców. Uważają, że najpierw trzeba zbudować produkt lub usługę, później stworzyć odpowiednie materiały marketingowe i stronę internetową, a dopiero wtedy zatrudnić sprzedawców. Wielu nawet uważa, że wystarczy reklama i można obejść się bez sprzedawców, bo klienci […]

Czytaj więcej

Dlaczego doświadczenie w branży jest kluczowe?

Dodano Dodaj komentarz

Kilku z Was kwestionuje mój przepis na dobry Biznesplan, dlatego że rekomenduję doświadczenie w branży. Z Waszych argumentów wynika, że uważacie, że ktoś doświadczony to osoba bez pomysłów, która siedzi na jednym stołku przez 10 lat, wypełnia formularze, wstawia odpowiednie pieczątki i pracuje według schematu/standardu jakiego wymaga firma. W dodatku zakładacie, że taka osoba nie […]

Czytaj więcej