Wybór branży na biznes

Dodano 1 komentarz

W środowiskach Venture Capital i Aniołów Biznesu panuje przekonanie, bazujące na dekadach doświadczenia, że najlepiej się zarabia inwestując w start-up’y, które działają w tzw. „disruptive technologies” (zakłócające technologie). Chodzi tu nie tylko o technologie, ale też o koncepcje i rozwiązania biznesowe, które w istotny sposób zmieniają istniejące reguły gry na rynku. Historia pokazuje, że wynalazki […]

Czytaj więcej

Wybór wspólników

Dodano Dodaj komentarz

Najlepsze zespoły start-up’ów składają się: – z ludzi posiadających wiedzę branżową, którzy są w stanie wyprodukować usługę lub produkt, – z ludzi którzy potrafią te produkty sprzedać – i ludzi którzy potrafią zarządzać organizacją i finansami. Bez tych trzech elementów szansa na sukces jest bardzo mała i żaden poważny inwestor nie zainwestuje w taką firmę. […]

Czytaj więcej

Metody działania

Dodano Dodaj komentarz

Główną przyczyną upadku prawie wszystkich firm jest wyczerpanie się pieniędzy, bo pieniądze są jak tlen – bez nich żadna firma nie przeżyje. Jeśli tak jest, to dlaczego firmy nie troszczą się o pieniądze ograniczając swoje wydatki? Wydaje mi się, że przyczyn jest kilka, chociaż wymienię tylko dwie. Pierwsza to założenie, które bierze się ze szkół […]

Czytaj więcej

Niższa cena – co należy rozważyć zanim zacznie się konkurować ceną?

Dodano Dodaj komentarz

Uważam, że nowa, mała firma powinna unikać konkurowania ceną. Jak tylko przeczytam w biznesplanie nowo planowanej firmy, że „będziemy sprzedawać po niższej cenie” to od razu zapala mi się czerwone światełko. Od razu zaczynam podejrzewać, że albo założyciele firmy zrobili pomyłkę w swoim modelu finansowym albo, co gorsze, nie zrobili właściwego modelu. To nie znaczy, […]

Czytaj więcej

Dlaczego klienci nie kupią

Dodano Dodaj komentarz

Z doświadczenia wiem, że motywowanie klientów do kupienia jest bardzo trudne i pracochłonne, bo przyczyn dla których klient nie kupi jest zawsze dużo więcej niż argumentów za kupnem. Nawet jeśli mamy wspaniały produkt lub usługę, które rozwiązują ważne problemy lepiej niż to robi konkurencja, to wcale nie znaczy, że klienci od razu zaczną kupować. Najczęściej […]

Czytaj więcej

Jakie potrzeby klienta rozwiąże nasz biznes

Dodano Dodaj komentarz

Potrzeby klienta dzielimy na dwie kategorie: te, które klient musi zaspokoić, bo bez niech raczej nie może żyć lub działać oraz te, których nie musi zaspokajać, bo może się bez nich jakoś obejść. Te pierwsze to jedzenie, lekarstwa, mieszkanie, odzież, broń dla policji, czołgi dla armii, szpital dla chorych, oprogramowanie antywirusowe, naprawa opon lub samochodów, […]

Czytaj więcej

Czy konkurować ceną?

Dodano Dodaj komentarz

Większość biznesplanów, które trafiły do mnie z Polski zakładało strategię konkurowania ceną, czyli że firmy te będą oferować produkty po tańszej cenie niż konkurencja. Uważam, że strategia niższej ceny zadziała jeśli: firma ma dużo niższy koszt produkcji i ma duże oraz tanie kanały dystrybucji/sprzedaży, oferuje produkty pierwszej potrzeby (takie, których klienci sami szukają), rynek jest […]

Czytaj więcej

Jak wycenić produkt

Dodano 1 komentarz

Wprawdzie na wolnym rynku, cena produktu to tyle ile klienci chcą za niego zapłacić, ale znalezienie tej ceny w praktyce nie jest łatwe. Cena na podstawie kosztów produkcji – Typowa wycena produktu typu „hardware” czyli sprzętu. Pamiętam kiedy zakładałem swoją pierwszą firmę, wycenienie mojego systemu światłowodowego sprawiało mi wiele trudności. Na rynku byli konkurenci, ale […]

Czytaj więcej

Jak stworzyć Target Klientów

Dodano Dodaj komentarz

Droga do stworzenia targetu klientów składa się zazwyczaj z trzech etapów: 1) segmentacji, 2) sprawdzenia i 3) penetracji. 1. Segmentacja rynku Robimy eksperyment myślowy gdzie analizujemy potencjalnych klientów i dzielimy ich na grupy, tak aby potrzeby klientów w danej grupie były mniej więcej takie same. Na przykład, jeśli naszymi klientami są firmy, to musimy pogrupować […]

Czytaj więcej