Często wspominam o tym, że trzeba wytrwale dążyć do postawionych celów i nie zrażać się niepowodzeniami. Warto jednak pamiętać, żeby nie bić głową w mur. Od czasu do czasu współpracuję z firmami, w których po kilku krokach widać, że coś jest nie tak. Założyciele chcą jednak brnąć dalej i bić głową w mur. Jestem zwolennikiem zasady „Fail fast, fail often” z Doliny Krzemowej. Czyli powinniśmy obierać pomysł/strategię i sprawdzać ją np. przez kilka miesięcy. Jeśli po kilku modyfikacjach dalej nie będzie szło, to są duże szanse, że w ogóle nie będzie szło. Wówczas trzeba obrać inny pomysł i ponownie go sprawdzić. Czasami procesy zakupowe trwają dłużej, ale zazwyczaj jeśli klient nie zdecyduje się na skorzystanie z naszej oferty w ciągu miesiąca, to coś jest nie tak. Dopiero jak pierwszy klient zapłaci za nasz produkt, otrzymujemy potwierdzenie, że nasz pomysł ma szansę działać.

Oczywiście, pojawia się pytanie: skąd wziąć tego pierwszego klienta? W dzisiejszych czasach mamy takie rozwiązania jak Google czy Facebook, za pomocą których możemy się reklamować. W przypadku jeśli mamy bardzo ograniczone środki na marketing, można tworzyć wpisy na bloga, samodzielnie zająć się pozycjonowaniem strony. Będzie to oczywiście wymagało większej ilości naszego czasu, ale powinniśmy mieć możliwość przynajmniej wstępnej weryfikacji pomysłu bez potrzeby ponoszenia większych nakładów finansowych.