“Mógłby Pan kiedyś napisać o tym jak dotrzeć do inwestora, jakie są typy inwestorów i na jakie rzeczy zwracają uwagę?”

A więc trochę o inwestorach. Typowo inwestorów dzieli się na cztery kategorie:

1. FFF (Friends, Family and Fools) czyli (przyjaciele, rodzina i durnie).

2. Aniołowie biznesu.

3. Firmy Venture Capital.

4. Korporacje.

 

Ad 1. To najgorszy inwestor. Nie tylko dlatego, że często nie jest w stanie ocenić potencjału inwestycji. Co gorsze, taki ktoś inwestuje bazując na emocjach. Przykładowo wujek wierzy, że ja do czegoś dojdę, a więc inwestuje, kolega, kuzyn, rodzic, wszyscy inwestują bez wiedzy merytorycznej i często bez świadomości, że swoje pieniądze mogą stracić. Co z resztą jest prawie pewne. Pozyskiwanie pieniędzy od FFF to formułka na konflikty rodzinne. Mimo tego wiele start-up’ów zaczyna właśnie w ten sposób, pozyskując kapitał do kilku lub nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Ad2. Anioł biznesu to człowiek, który założył firmę lub kilka, osiągnął niezłe wyniki, ma duże doświadczenie i chce te atuty wykorzystać i przy okazji trochę się pobawić. Przeznaczył trochę swoich pieniędzy (to może być kilkadziesiąt tysięcy lub kilka milionów), aby zainwestować pieniądze i swoją wiedzę w firmę, bo sam już jest zajęty czymś innym lub jest na emeryturze. Taki inwestor jest na tyle cenny, że często pomaga firmie również merytorycznie, np. ma kontakty, ma doświadczenie i potrafi doradzić, bo niejedno przeszedł. Anioł biznesu w USA inwestuje typowo $15tys – $100tys, rzadko więcej. Taki inwestor zwraca uwagę na założyciela firmy, jego charakter, osiągnięcia, entuzjazm.