Tadeusz "Tad" Witkowicz

Większość biznesplanów, które trafiły do mnie z Polski zakładało strategię konkurowania ceną, czyli że firmy te będą oferować produkty po tańszej cenie niż konkurencja. Uważam, że strategia niższej ceny zadziała jeśli: firma ma dużo niższy koszt produkcji i ma duże oraz tanie kanały dystrybucji/sprzedaży, oferuje produkty pierwszej potrzeby (takie, których klienci sami szukają), rynek jest […]

Wprawdzie na wolnym rynku, cena produktu to tyle ile klienci chcą za niego zapłacić, ale znalezienie tej ceny w praktyce nie jest łatwe. Cena na podstawie kosztów produkcji – Typowa wycena produktu typu „hardware” czyli sprzętu. Pamiętam kiedy zakładałem swoją pierwszą firmę, wycenienie mojego systemu światłowodowego sprawiało mi wiele trudności. Na rynku byli konkurenci, ale […]

Droga do stworzenia targetu klientów składa się zazwyczaj z trzech etapów: 1) segmentacji, 2) sprawdzenia i 3) penetracji. 1. Segmentacja rynku Robimy eksperyment myślowy gdzie analizujemy potencjalnych klientów i dzielimy ich na grupy, tak aby potrzeby klientów w danej grupie były mniej więcej takie same. Na przykład, jeśli naszymi klientami są firmy, to musimy pogrupować […]

Niby każdy wie, że bez sprzedaży nie ma biznesu, a mimo to większość zakładanych firm, które widzę, zaczyna bez sprzedawców. Uważają, że najpierw trzeba zbudować produkt lub usługę, później stworzyć odpowiednie materiały marketingowe i stronę internetową, a dopiero wtedy zatrudnić sprzedawców. Wielu nawet uważa, że wystarczy reklama i można obejść się bez sprzedawców, bo klienci […]

Zapraszam wszystkich na audycję, która odbyła się wczoraj ze mną w roli głównej, w radiu KonteStacja. Rozmawialiśmy głównie nt. tego, jak rekrutować dobrych pracowników. Także zapraszam >>>

Kilku z Was kwestionuje mój przepis na dobry Biznesplan, dlatego że rekomenduję doświadczenie w branży. Z Waszych argumentów wynika, że uważacie, że ktoś doświadczony to osoba bez pomysłów, która siedzi na jednym stołku przez 10 lat, wypełnia formularze, wstawia odpowiednie pieczątki i pracuje według schematu/standardu jakiego wymaga firma. W dodatku zakładacie, że taka osoba nie […]

Piszę ten tekst bazując na doświadczeniu ostatnich 5 lat, kiedy to przejrzałem ponad 500 biznesplanów. Połowę z Polski, a połowę z USA. Muszę przyznać, że oprócz wiedzy branżowej, którą biznesplany z USA mają dużo lepiej rozpracowaną, wszystkie biznesplany mają podobne podstawowe błędy.

I Produkt rozwiązuje pilny problem Tu motywacja klientów jest najłatwiejsza, bo często klient sam wie, że musi działać i to niezwłocznie. Przykłady można podzielić następująco:

Na początku, kilka cytatów od czytelnika tego bloga: “…jesteśmy początkującą firmą, działającą lokalnie z długoterminową perspektywą rozwoju w obszarze SME…”, “..Kiedy inwestować w markę…” i “…postrzegam markę jako długoterminową inwestycję w zacieśnianie relacji z klientami oraz bazę do działań marketingowych…”

Sukces naszego biznesu zależy od decyzji każdego klienta czy wydać pieniądze na nasz produkt, czy kupić produkt inny, który bardziej mu się przyda lub spodoba. A więc nasz biznes musi zadbać o to, aby ta decyzja jak najczęściej była dla nas korzystna. Ale jak o to zadbamy? Po prostu musimy zrozumieć jakie są potrzeby i […]