Tadeusz "Tad" Witkowicz

Firma nastawiona na konkretną grupę klientów, którzy mają unikalne potrzeby, może bardzo szybko stworzyć przewagę konkurencyjną specjalizując się właśnie w zaspokajaniu potrzeb tych klientów. Klienci z reguły preferują produkty lub usługi dostosowane do ich konkretnych potrzeb. Jak już wspomniałem we wpisie „Target Klientów”, dopasowanie oferty do potrzeb takiej grupy klientów przedstawi firmę w unikalnym świetle, […]

“Mógłby Pan kiedyś napisać o tym jak dotrzeć do inwestora, jakie są typy inwestorów i na jakie rzeczy zwracają uwagę?” A więc trochę o inwestorach. Typowo inwestorów dzieli się na cztery kategorie: 1. FFF (Friends, Family and Fools) czyli (przyjaciele, rodzina i durnie). 2. Aniołowie biznesu. 3. Firmy Venture Capital. 4. Korporacje.   Ad 1. […]

Chińskie przysłowie mówi, że “five thousand mile journey begins with one step” . To prawda, ale w sart-up’ie bardzo szybko trzeba podjąć następne kroki aby odnieść sukces. A wiec po kolei: Etap 1: Założenie firmy. To głównie pomysł, który jest na tyle sprawdzony, że jesteśmy pewni, że to zadziała. Na tym etapie typowo jest 1- […]

W środowiskach Venture Capital i Aniołów Biznesu panuje przekonanie, bazujące na dekadach doświadczenia, że najlepiej się zarabia inwestując w start-up’y, które działają w tzw. „disruptive technologies” (zakłócające technologie). Chodzi tu nie tylko o technologie, ale też o koncepcje i rozwiązania biznesowe, które w istotny sposób zmieniają istniejące reguły gry na rynku. Historia pokazuje, że wynalazki […]

Najlepsze zespoły start-up’ów składają się: – z ludzi posiadających wiedzę branżową, którzy są w stanie wyprodukować usługę lub produkt, – z ludzi którzy potrafią te produkty sprzedać – i ludzi którzy potrafią zarządzać organizacją i finansami. Bez tych trzech elementów szansa na sukces jest bardzo mała i żaden poważny inwestor nie zainwestuje w taką firmę. […]

Główną przyczyną upadku prawie wszystkich firm jest wyczerpanie się pieniędzy, bo pieniądze są jak tlen – bez nich żadna firma nie przeżyje. Jeśli tak jest, to dlaczego firmy nie troszczą się o pieniądze ograniczając swoje wydatki? Wydaje mi się, że przyczyn jest kilka, chociaż wymienię tylko dwie. Pierwsza to założenie, które bierze się ze szkół […]

Każda firma, która wchodzi na rynek z niższą ceną, musi liczyć się z tym, że rozpocznie wojnę cenową. A jak zacznie się wojna to nie wiadomo kto ją w końcu wygra. Dlatego racjonalnie prowadzone firmy, tak samo jak racjonalne rządy państw, wojny unikają właśnie z tego powodu. Ale w biznesie, tak samo jak w stosunkach […]

Uważam, że nowa, mała firma powinna unikać konkurowania ceną. Jak tylko przeczytam w biznesplanie nowo planowanej firmy, że „będziemy sprzedawać po niższej cenie” to od razu zapala mi się czerwone światełko. Od razu zaczynam podejrzewać, że albo założyciele firmy zrobili pomyłkę w swoim modelu finansowym albo, co gorsze, nie zrobili właściwego modelu. To nie znaczy, […]

Z doświadczenia wiem, że motywowanie klientów do kupienia jest bardzo trudne i pracochłonne, bo przyczyn dla których klient nie kupi jest zawsze dużo więcej niż argumentów za kupnem. Nawet jeśli mamy wspaniały produkt lub usługę, które rozwiązują ważne problemy lepiej niż to robi konkurencja, to wcale nie znaczy, że klienci od razu zaczną kupować. Najczęściej […]

Potrzeby klienta dzielimy na dwie kategorie: te, które klient musi zaspokoić, bo bez niech raczej nie może żyć lub działać oraz te, których nie musi zaspokajać, bo może się bez nich jakoś obejść. Te pierwsze to jedzenie, lekarstwa, mieszkanie, odzież, broń dla policji, czołgi dla armii, szpital dla chorych, oprogramowanie antywirusowe, naprawa opon lub samochodów, […]